Sprzedaj swoją nieruchomość z sukcesem

Poprawna wycena nieruchomości należy do jednego z najtrudniejszych, ale i najważniejszych kroków do przeprowadzenia zakończonej sukcesem sprzedaży nieruchomości. Dowiedz się, jak to zrobić, by znaleźć nabywcę szybko, nie ponosząc przy tym strat finansowych. Wycena to jeden z najczęstszych błędów, jakie przytrafiają się podczas publikacji ogłoszeń o nieruchomościach na sprzedaż. Z czego to wynika? Zazwyczaj z nieznajomości rynku, obecnych cen i czynników, jakie decydują o wzroście czy spadku wartości mieszkania. Jest ich kilka, zaś obeznanie się w temacie pozwoli ci na nie tylko szybkie, ale i korzystne finansowo przejście przez cały proces transakcji.

Nieruchomości sprzedaż
Sprzedaż nieruchomości

Te ostatnie to przede wszystkim lokalizacja nieruchomości (komunikacja miejska, sklepy spożywcze, niewielka odległość do pobliskich szkół czy przedszkoli – szczególnie domy są najbardziej popularne wśród rodzin z dziećmi, więc na takie czynniki będą one zwracać największą uwagę), a także stan techniczny sprzedawanego domu czy mieszkania. W tym przypadku istotna jest również kondycja budynku, w którym się ono mieści.

Spore koszty utrzymania, takie jak wysoki czynsz w mieszkaniu czy konieczność palenia węglem w domu, zaniżają wartość nieruchomości, jako że odstraszają potencjalnych nabywców. Nie bez znaczenia pozostaje podłączenie do gazu czy konieczność wymiany butli gazowej.

Wady za niskiej i za wysokiej ceny

Zbyt wysoka cena powoduje, że nieruchomości o podobnej wielkości i lokalizacji znacznie zyskują na atrakcyjności w oczach potencjalnych nabywców. Co za tym idzie, sprzedaż nieruchomości znacznie się opóźni i w konsekwencji sprzedawca będzie musiał znacznie obniżyć cenę, aby zyskać zainteresowanie ofertą.

Z drugiej strony podanie zaniżonej ceny także uznawane jest za błąd. Mimo że nieruchomości o zaniżonej wartości zazwyczaj sprzedają się bardzo szybko, przykrą konsekwencją jest strata finansowa. Z tego względu nie zaleca się publikacji ogłoszeń o sprzedaży nieruchomości z ceną o wiele niższą niż średnia rynkowa – wyjątek stanowią sytuacje, kiedy sprzedający (z różnych powodów) naprawdę spieszy się ze sfinalizowaniem transakcji.

Sposoby na wycenę

Optymalną cenę nieruchomości można określić na kilka sposobów. Najprostszy z nich to pomoc pośrednika, który zajmuje się tym na co dzień, jednak wówczas należy liczyć się z poniesieniem kosztów prowizji. Jeżeli sprzedawca chce tego uniknąć, najlepszym rozwiązaniem wydaje się samodzielne przestudiowanie obecnej sytuacji na rynku – w jakim stanie są wystawione nieruchomości, co obniża, a co podwyższa ich wartość. Jako że jest to całkiem pracochłonne zadanie, zawsze można pomóc sobie internetowymi wycenarkami. Niektóre strony oferują wycenę nieruchomości za darmo, wystarczy podać lokalizację, wiek i ogólny stan. Przy okazji można porównać własną nieruchomość z innymi, które znajdują się obecnie w sprzedaży, a mają podobne parametry.

Podnoszenie wartości mieszkania

W razie niezadowolenia z wartości domu należy przeprowadzić remont. Nawet z pozoru niewielkie zmiany, jak na przykład wymiana okien czy odmalowanie ścian, mogą znacznie podwyższyć wyjściową cenę. To optymalne rozwiązanie przede wszystkim dla tych właścicieli nieruchomości, którzy nie spieszą się ze sprzedażą. Chociaż remont wygeneruje pewne koszty, po sprzedaży zwrócą się one z należytą nadwyżką.

Warunki panujące na rynku

Nie bez znaczenia jest obecna sytuacja na rynku nieruchomościowym. Jeżeli w danym momencie sprzedaż jest powszechnym zjawiskiem i wiele osób szuka nieruchomości do nabycia, może to być dobry moment, aby podnieść cenę. Z kolei sytuacja odwrotna wpływa na twoją niekorzyść; przy wielu ofertach na rynku, za to małej liczbie zainteresowanych, każdy tysiąc mniej to większa szansa na zakończoną sukcesem transakcję.

Dobrze się składa, jeżeli wówczas możesz poczekać ze sprzedażą; najlepszym rozwiązaniem wówczas wydaje się wynajem, do czasu aż rynek stanie się bardziej łaskawy dla sprzedających. Jeżeli jednak czas gra dla ciebie największą rolę, przygotuj się na spore straty finansowe. Oczywiście o ile twoja nieruchomość nie ma atutów, których brakuje konkurencyjnym nieruchomościom na sprzedaż.

W pigułce – najważniejsze informacje

Chociaż ustalenie ceny nie będzie wyglądało tak samo dla każdej nieruchomości na sprzedaż, wartość zawsze zależy od kilku niezmiennych czynników. Warto je wypisać, zwrócić uwagę na plusy i minusy – za co cenę można obniżyć, za co podnieść. Zatem podsumowując: lokalizacja, wiek nieruchomości, stan, warunki rynkowe (stosunek popytu do podaży) oraz indywidualna sytuacja sprzedającego. Pamiętaj także, by nie brać pod uwagę osobistego stosunku do nieruchomości; nie zawyżaj ceny ze względu na emocjonalny stosunek do miejsca – to nie wpływa na to, jak ten dom czy mieszkanie będzie postrzegała osoba kupująca; wbrew pozorom to całkiem częsty błąd, jaki popełniają sprzedający.

Author: jsfedu